Key Account Manager Fleet (m/w/d)

Als Key Account Manager Fleet (m/w/d) sind Sie für die ganzheitliche Entwicklung des gewerblichen Geschäfts im zugewiesenen Vertriebsgebiet (Berlin / Brandenburg) verantwortlich. Sie zeichnen sich verantwortlich für den Erhalt und die Ausweitung von Bestandskunden und der Entwicklung neuer Kundenbeziehungen. Sie betreuen die Großkunden in enger Zusammenarbeit mit dem Fleet Business Center (FBC) in Ihrem Gebiet, mit dem Ziel des gewerblichen Wachstums und der Professionalisierung. Allen anderen Gebietshändlern sowie Ihren Regionskollegen stehen Sie in gewerblichen Belangen unterstützend bei. In dieser Funktion berichten Sie fachlich sowie disziplinarisch an den Teamleiter (m/w/d) Key Account Management Fleet.

Werden Sie Teil unseres Teams:

Sie...

• analysieren den regionalen Gewerbekundenmarkt, konzeptionieren Vertriebsmaßnahmen und setzen diese im lokalen Handel um
• fungieren als Ansprechpartner für die regionalen Fleet Business Center (FBC)
• verantworten und betreuen den gesamten Verkaufsablauf - von der Kundenfindung bis zum Vertragsabschluss (Abschluss Rahmenvertrag / Lieferabkommen)
• analysieren potentielle Großkundenfuhrparks
• sind für die Akquise potentieller gewerblicher Kunden verantwortlich
• haben die Vertriebsverantwortung für die Marken Hyundai und Genesis in Ihrem jeweiligen Verantwortungsgebiet
• sind für die Umsetzung des Schwerpunktgebiet LCV verantwortlich 
• planen und vermitteln Probefahrten des zentralen Flottenpools
• halten Produktpräsentationen bei potentiellen Kunden
• stehen im regelmäßigen Austausch mit den Großkunden Ihres zugewiesenen Vertriebsgebiet, mit Zielsetzung der Bedarfsanalyse
• haben einen großen Fokus auf das Beziehungsmanagement - Reaktion auf Beschwerden, Problemlösungen, mit der Zielsetzung der vollumfänglichen Kundenzufriedenheit
• erstellen notwendige Reportings (Auswertungen / Besuchsberichte)
• erstellen Kalkulationen, bereiten Entscheidungsgrundlagen vor und stellen die Umsetzung sicher
• nehmen an relevanten Messen teil
• nehmen an der Regelkommunikation der zugeordneten Region teil
• unterstützen den Innen- und Außendienst bei gewerblichen Anfragen in abteilungsübergreifender Funktion
• arbeiten eng mit der Abteilung Flotte zusammen und stimmen sich regelmäßig ab

Was Sie auszeichnet:

Sie...

• haben ein abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium, idealerweise mit Schwerpunkt Automobilwirtschaft oder eine abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung mit mindestens fünf Jahren Berufserfahrung in der Automobilbranche und umfassende Marktkenntnisse mit dem Schwerpunkt Gewerbekunden
• verfügen über mehrjährige Erfahrung in der Konzeptionierung sowie der Umsetzung von Vertriebsstrategien und besitzen umfassende Kenntnisse in der Händlerbetreuung
• haben mehrjährige Erfahrung in der Betreuung von Großkunden 
• haben ein sicheres Auftreten, überzeugen durch Durchsetzungsvermögen, Kommunikationsfähigkeiten und Verhandlungsgeschick
• sind zielstrebig, strukturiert, empathisch und haben eine ausgeprägte eigenständige Arbeitsweise und Problemlösungskompetenz
• überzeugen durch eine ausgeprägte strategische Kompetenz und Verantwortungsbewusstsein
• haben fortgeschrittene Kenntnisse von Präsentationstechniken und MS Office, insbesondere Excel
• haben sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• haben ein hohes Maß an Reisebereitschaft und sind im Besitz eines gültigen Führerschein Klasse B

Unsere Benefits:

• Entwicklungsmöglichkeiten mittels Performance-Management-System mit jährlichen Gehaltsrunden und regelmäßigen Mitarbeitergesprächen
• Hybrides Arbeiten mit Zeiterfassung und Arbeitszeitkonto
• Attraktives Fahrzeug-Mitarbeiterleasing-Programm
• Kostenlose Verpflegung im Betriebsrestaurant
• Betriebliche Altersvorsorge und Versicherungsleistungen
• Kostenlose Parkmöglichkeiten
• Subventionierte Sport-Mitgliedschaft und Bikeleasing
• Kontinuierliches Lernen und berufliche Weiterentwicklung
• Betriebsfeste und Teamdinner
• Dienstwagen mit Tankkarte für dienstliche und private Nutzung