Abteilungsleiter (m/w/d) Vertriebssteuerung & Planung
Job Description

Abteilungsleiter (m/w/d) Vertriebssteuerung & Planung

Als Abteilungsleiter Vertriebssteuerung & Planung (m/w/d) sind Sie für die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien und -plänen, sowie zukünftiger Absatzstrategien von kurz-, mittel- und langfristigen Absatzmaßnahmen verantwortlich. Sie steuern, optimieren und überwachen die strategische Ausrichtung und Erfolgskontrolle der Vertriebsprogramme zur Realisierung der Unternehmensziele. Durch die permanenten Markt- und Wettbewerbsanalysen leiten Sie zielsichernde Maßnahmen zur Erreichung der definierten Zulassungs- und Fakturenziele ab. An den Abteilungsleiter Vertriebssteuerung & Planung berichten die Teamleiter Vertriebsplanung, Prämienmanagement & Reporting sowie Digitalisierung und Neue Vertriebskanäle. 

Werden Sie Teil unseres Teams:

Sie....

  • entwickeln und steuern die Vertriebsstrategien und Absatzstrategien von kurz-, mittel- und langfristigen Absatzmaßnahmen
  • führen kontinuierliche Analysen des Neuwagengeschäftes sowie von Markt- und Absatzentwicklungen durch und setzen erforderliche Maßnahmen bei Planabweichungen um
  • erstellen Analysen und Statistiken zu strategischen Markt- und Wettbewerbstrends und leiten Handlungsempfehlungen ab 
  • entwickeln und steuern Verkaufsprogramme (monatlich, vierteljährlich und ad hoc)
  • analysieren die Zulassungen und Bestände zur Erarbeitung des monatlichen Bestellvorgangs
  • stellen die termingerechten Umsetzungen der genehmigten Vertriebsprogramme sicher sowie die zeitnahe Information an die Händler
  • entwickeln, steuern und kontrollieren Monats, Quartals- und Jahrespläne aller Absatzförderungsprogramme und überwachen die notwendigen Maßnahmen bei Planabweichungen
  • steuern und führen Erfolgskontrollen von Vertriebsprogrammen durch und analysieren die Vertragshändlerperformance
  • sind verantwortlich für das Werbekostenbudget
  • stellen die Analyse der aktuellen Verkaufslage sicher sowie die Erstellung wöchentlicher Forecasts an HME (Hyundai Motor Europe)
  • führen Analysen der Performance in den einzelnen Distrikten und Regionen durch, bereiten Verbesserungsmaßnahmen der Händler vor und unterstützen beim Monitoring der Ergebnisse
  • steuern Motivations- und Loyalitätsprogramme der Vertragshändler, ebenfalls von Incentives und Transaktionspreise im Vergleich zum definierten Wettbewerbsumfeld
  • steuern die ordnungsgemäße Auszahlung von Vertriebsprämien und Boni für Neufahrzeuge
  • sind verantwortlich für die Weiterentwicklung strategischer Ausrichtungen bestehender Vertriebsprogramme
  • steuern die ordnungsgemäße Abrechnung der Händlerwerbung sowie Finanzierungs- und Leasingverträge mit der Hausbank
  • steuern die Revision von Vertriebsprogrammen, prüfen und bewerten die jeweiligen Revisionsberichte
  • sind verantwortlich für die Konzeptionierung neuer digitaler Tools und steuern die strategische Ausarbeitung zukünftiger Ausrichtungen digitaler Vertriebsstrategien
  • führen Analysen des Marktumfelds zur Informationsgewinnung durch
  • sind verantwortlich für die Steuerung von Leasing- und Finanzierungsprogrammen
  • steuern das Tagesgeschäft im Bereich der Absatzfinanzierung
  • sind verantwortlich für die Planung, Kontrolle und Abstimmung des zugeteilten Abteilungsbudgets und erstellen Budgetpläne
  • arbeiten in enger Kooperation mit dem Abteilungsleiter Neuwagenlogistik & Produktionssteuerung sowie den Regionalleitern und Distriktleitern des Außendiensts zusammen
  • unterstützen die Regionalleiter bei der Umsetzung von Maßnahmen zur Performancesteigerung
  • arbeiten mit dem Hyundai Partnerverband zusammen
  • führen fachlich und disziplinarisch die Teams unter Berücksichtigung der gültigen Führungsgrundsätze

Was Sie auszeichnet:

Sie...

  • haben ein abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium, idealerweise mit Schwerpunkt Automobilwirtschaft oder eine abgeschlossene kaufmännische Berufsausbildung mit mindestens fünf Jahren Berufserfahrung in der Automobilbranche, idealerweise bei einem Automobilhersteller/-importeur
  • haben umfassende Marktkenntnisse der Automobilbranche mit Schwerpunkt Vertriebs- und Absatzplanung, Prämienmanagement, neuer Vertriebskanäle und verfügen über mehrjährige operative Vertriebserfahrung
  • haben eine ausgeprägte und mehrjährige Erfahrung in der Personalführung / Teamführung sowie eine sehr gute soziale Kompetenz
  • haben eine hohe Kommunikationskompetenz, Überzeugungsfähigkeit und Durchsetzungsvermögen
  • überzeugen durch Empathie, selbstbewusstes Auftreten und Verhandlungsgeschick
  • haben ausgeprägte konzeptionelle Fähigkeiten, analytisches Denkvermögen, Verantwortungsbewusstsein und Entscheidungsfindung 
  • überzeugen durch eine überdurchschnittliche Einsatzbereitschaft, Belastbarkeit und Teamfähigkeit
  • verfügen über ausgeprägte Koordinations- und Organisationsfähigkeiten sowie abteilungsübergreifender Zusammenarbeit
  • überzeugen durch Eigeninitiative, Effizienz und behalten in stressigen Situationen den Überblick
  • zeichnen sich durch einen wertschätzenden Umgang mit Mitarbeitern und Kollegen aus und überzeugen als Motivator
  • haben sehr gute Kenntnisse von Präsentationstechniken und MS Office, insbesondere Excel
  • haben sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

Unsere Benefits:

  • Entwicklungsmöglichkeiten mittels Performance-Management-System mit jährlichen Gehaltsrunden und regelmäßigen Mitarbeitergesprächen
  • Hybrides Arbeiten mit Zeiterfassung und Arbeitszeitkonto
  • Attraktives Fahrzeug-Mitarbeiterleasing-Programm
  • Kostenlose Verpflegung im Betriebsrestaurant
  • Betriebliche Altersvorsorge und Versicherungsleistungen
  • Kostenlose Parkmöglichkeiten
  • Subventionierte Sport-Mitgliedschaft und Bikeleasing
  • Kontinuierliches Lernen und berufliche Weiterentwicklung
  • Betriebsfeste und Teamdinner
  • Dienstwagen mit Tankkarte für dienstliche und private Nutzung 
Information at a Glance
Posting Start Date:  05/08/2025
Location:  Germany
Level of Experience:  Executive
Employment Type:  Permanent
Function:  Sales
Subfunction: